市场、分类和贝尔比尔共同投资1000万美元
乌兹别克斯坦的电子商务行业发展强劲。随着在线零售渗透仍在落后于邻近的哈萨克斯坦，该国的数字经济正准备进行创新。
据专家称，乌兹别克斯坦的电子商务市场在2022年达到3.11亿美元，比2018年增长了五倍。这使该国成为中亚增长最快的电子商务市场。该行业的快速发展是由多种因素驱动的，包括增加数字采用，政府支持和大型当地参与者的出现。
国家项目管理机构副主管Davron Maksudov表示该国目前拥有50多个市场，年营业额为3亿美元。到2027年，这一数字预计将增长到10亿美元。
毕马威（KPMG）最近的分析预测，乌兹别克斯坦电子商务的复合年增长率（CAGR）在2023 – 2027年期间的41.4％至47.4％之间。
随着传统市场领域的主要参与者的兴起，2024年还标志着新参与者在分类空间中的到来，该领域在十年中没有看到大量创新或长期投资。
作为乌兹别克斯坦更广泛的电子商务发展的一部分，这种转变是由于对买卖双方之间易于理解和有效的工具的需求不断增长，这是乌兹别克斯坦更广泛的电子商务发展的一部分。 ET，全国大部分地区仍然依靠传统的购买习惯。
比尔比尔的创始人亚历山大·佩金（Alexander Pekin）和亚历山大·贝萨罗夫（Alexander Bayzarov）看到了一个机会：水平分类平台，消除了中介机构并减少了小型企业和个人卖家的进入障碍。在最近接受Spot的一次采访中，初创企业Birbir的创始人分享了一个惊人的例子：乌兹别克斯坦的汽车市场在短短几年内就进行了巨大的转变。 “乌扎托曾经是该国唯一的汽车制造商，造成了新车辆的短缺。人们必须排队等候购买他们想要的汽车。与此同时，高进口关税使外国品牌几乎无法访问。在这种情况下，二手车并没有贬低 – 实际上是在价值上增加的 – 实际上是在二手手机上增加了二手。购买比购买新的，比起了新的，”新的是新的。”如今，该国有35名以上的汽车制造商在该国运营，提供具有汽车贷款的市场价格的车辆。仅在2023年，就出售了45万辆新车。政府计划到2030年到2030年将这一数字提高到100万。这一转变正在创造分销商之间的竞争，并在促销活动中投资越来越多地投资。在同一时间开始，我们可以在各个方面进行交易，这是一个更具构造的趋势，这是一个更加结构性的型号，这是一个更加结构性的，这是一定的，这是一定的，这是一个更具构造性的市场。分类以作为两个领域的易于访问和用户友好的销售渠道出现”。
总体而言，Birbir作为P2P分类平台的推出表明，乌兹别克斯坦的“私人”贸易文化过渡到数字时代，重新定义了人们在该地区购买和销售商品的方式。
自2023年9月推出以来，这家初创公司蓬勃发展，超过50万用户并获得了1000万美元的私人投资 – 对通过电报，街头集市和大型市场主导的市场主导的市场的主要信任投票。
该应用程序一直在乌兹别克斯坦下载最多的电子商务平台中排名，并与国际名字（例如部分封锁的Temu）以及Uzum和Olx等本地巨头站在一起。
投注乌兹别克斯坦的数字班次
经验丰富的金融科技专家亚历山大·佩金（Alexander Pekin）以前在Hamkorbank领导了转型项目，而前Edtech策略师Alexander Bayzarov则将其专业知识合并为为当地习惯量身定制的便利服务 – 针对当地的平台优化了针对直接，安全的交易，无需通过传统市场征收的费用和限制。
“不可低估的人之间直接互动的作用。从本质上讲，分类是建立在各方之间的直接交易的基础上的，无论是个人还是企业。分类的最佳隐喻是公告板。从前，这些董事会可以在公共汽车站和建造入口处找到，任何人都可以在其中张贴某些东西来销售或找到所需的东西。”
为什么分类而不是市场？
尽管乌兹别克斯坦（Ozon）和Yandex（Ozon）等电子商务巨头在乌兹别克斯坦（Uzbekistan）进行了扩展，但他们的车型主要旨在朝着笨重的企业迈进。可以达到两位数的市场委员会对小卖家构成挑战。 Birbir提供了一种替代方案：零佣金，对定价的完全控制，与买家的直接沟通，AI-Automated互动。
“分类模型在频率和多样性上蓬勃发展，”亚历山大·佩金（Alexander Pekin）说。 “与市场受到物流和供应链限制限制的市场不同，Birbir允许任何人出售任何东西 – 从二手电子到房地产，而没有中介。”
传统的分类模型是简单明了的资产：没有内部物流，没有仓库，没有集中库存。货币化主要是由广告工具驱动的，这些工具可帮助用户提高其列表的可见性。这种看似简单的收入模型可能比市场更高的盈利能力。
克服障碍：付款，信任和数字素养
尽管如此，乌兹别克斯坦的分类部门都面临着重大障碍：
– 稀缺的数字支付率：许多交易仍然依赖现金，使数字服务和金融科技集成至关重要。
– 消费者信托问题：非正式在线销售渠道中的欺诈，假货和伪造商品将某些买家推开，破坏了行业。
– 区域差异：虽然塔什肯特和撒马尔画等城市正在拥抱电子商务，但农村地区落后于农村地区，需要量身定制的方法。
Birbir正面应对这些挑战。该平台现在与乌兹别克斯坦最广泛使用的消息传递应用Telegram集成在一起，使用户可以列出项目并无缝通信以协商交易的详细信息。未来的计划包括数字支付解决方案，交付和AI驱动的信任评级系统，以减少欺诈。
双赢模型
Birbir（在乌兹别克中的意思是“一对一”）不仅是另一个分类平台，而且是一项旨在促进公平和直接交易的点对点服务。无论是出售二手智能手机还是汽车，租用公寓还是提供自由职业服务，Birbir都为用户提供了一种简化的方法，可以在没有中间商的情况下连接和交易。
该平台跨越移动应用程序，网站和聊天机器人，使任何人都可以实时列出，浏览和谈判交易。
分类的水平方法
与专注于房地产，汽车或独特且奢侈品等单个垂直行业的分类产品不同，Birbir采用了水平方法，这是所有事物的一个平台。用户可以购买和出售从服装和电子产品等日常必需品到车辆和公寓等高价物品。
亚历山大·贝萨罗夫（Alexander Bayzarov）解释说：“这种广阔的模型使平台动态。高频交易（如时尚和小工具）保持互动水平很高，而大型售票清单（例如房地产和汽车）则推动了长期价值。” “结果是一个与日常需求相关的平台，但对于人生的主要购买而言是必不可少的。”
为以科技驱动的未来培养人才
乌兹别克斯坦的科技生态系统仍在发展，当地人才仍然缺乏供应。 Birbir的目标是通过不仅招聘，还可以培训当地开发人员来解决这一差距，从而为该地区不断增长的数字经济创建熟练的专业人员管道。
同时，正如创始人指出的那样，市场继续表现出前所未有的动力，清楚地表明，乌兹别克斯坦的位置很好，可以成为具有基础设施和愿景的技术枢纽，以产生下一代独角兽。
